지금이 프랜차이즈 매각 시점, M&A 거래를 통한 성공적인 엑시트 실현 가능합니다
작성자관리자
- 등록일 25-09-04
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지금이 프랜차이즈 매각 시점입니다 M&A 거래를 통한 성공적인 엑시트 실현 가능합니다.
프랜차이즈 본부를 운영하다 보면 성장 곡선이 한 차례 꺾이는 순간이 찾아옵니다. 일정 규모까지는 가맹점 확대와 브랜드 인지도 상승으로 성장세를 이어가지만, 어느 시점부터는 추가 확장이 부담으로 다가오기도 합니다. 이때 전략적으로 고려할 수 있는 선택지가 바로 M&A 거래를 통한 매각입니다.
최근 외식·서비스 업종을 중심으로 기존 업체에서 리스크를 줄이기 위해 투자 시장에 뛰어 들고 있습니다.
시장 재편기: 경기 불확실성 속에서 경쟁력이 있는 브랜드만이 살아남는 구조로 전환되고 있습니다.
투자 선호도 확대: 검증된 프랜차이즈를 인수해 포트폴리오를 강화하려는 투자사 수요가 증가했습니다.
리스크 관리: 본부가 직접 운영 부담을 떠안기보다는 매각을 통해 새로운 성장 기회를 확보할 수 있습니다.
따라서 지금은 단순히 브랜드를 유지하는 차원을 넘어, 가치 극대화 후 엑시트를 실현할 수 있는 적기라고 할 수 있습니다.
성공적인 매각을 위해서는 단순한 희망 가격 제시가 아닌, 객관적인 가치 평가와 거래 구조 설계가 필요합니다.
재무제표 안정성 확보: 매각 대상 기업은 투명한 재무 관리가 필수입니다.
가맹점 운영 데이터 제공: 평균 매출, 점포 운영 구조, 로열티 수익 등이 투자자의 관심을 좌우합니다.
거래 조건 설계: 현금 매각 외에도 합작, 단계적 지분 이전 등 다양한 구조로 이익을 극대화할 수 있습니다.
최근 ㈜타이거홀딩스는 프랜차이즈 M&A 시장에서 브랜드 매각을 추진하여 많은 성과를 내고 있습니다.
성장 전략: 자체 브랜드 강화보다는 시장에서 검증된 브랜드를 인수해 포트폴리오를 넓히는 방식을 택했습니다.
거래 구조: 단순 지분 매입이 아니라, 브랜드 운영 노하우와 관리 체계까지 이전받는 방식으로 안정적인 확장을 실현했습니다.
성과: 인수 후 단기간 내 점포 수와 매출이 동시에 성장하면서, 투자 효율을 입증한 대표적 사례로 평가됩니다.
㈜타이거홀딩스의 사례는 단순 매각이나 인수 차원을 넘어, 전략적 M&A가 프랜차이즈 성장의 촉매제가 될 수 있음을 보여줍니다. 매각을 준비하는 본부 입장에서도 이러한 성공 사례를 벤치마킹하면, 투자사와의 협상에서 더욱 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.
4. 정보공개서 등록과 신뢰성 제고
프랜차이즈 매각에서 가장 중요한 것은 투명한 자료 제공입니다. 특히 정보공개서는 가맹본부 신뢰도를 높이는 핵심 자료로, 매각 과정에서도 반드시 검토됩니다.
이와 관련해 김성일 박사 가맹거래사는 다수의 프랜차이즈 가맹본부를 대상으로 정보공개서 신규 및 변경 등록을 수행해 왔습니다. 투자사나 인수자가 안심할 수 있는 기초 자료를 갖추려면 전문가의 도움을 받아 체계적으로 준비하는 것이 필요합니다. 이는 향후 매각 협상 과정에서 신뢰성을 높이는 중요한 포인트가 됩니다.
재무관련성은 매우 중요합니다. 가맹본부의 재무제표, 손익계산서, 계정 항목 등 모든 부분을 검토하여 매각 금액을 제시하고 있습니다.
사전 진단 – 재무, 법무, 가맹계약 구조 점검
자료 준비 – 정보공개서 등록, 가맹점 성과 데이터 정리
투자사 네트워킹 – 업계 전문 M&A 중개사 활용
협상 및 계약 체결 – 거래 구조와 조건 최적화
사후 관리 – 브랜드 철학과 운영 노하우 이전
※ 이 과정을 체계적으로 준비하면 단순한 매각이 아니라, 브랜드 가치를 극대화한 성공적 엑시트를 실현할 수 있습니다.
프랜차이즈는 개인의 노력으로 성장하지만, 한 단계 도약을 위해서는 전략적 결단이 필요합니다. 지금은 시장 흐름과 투자자 관심이 맞물리며 매각을 통한 성공적 엑시트가 가능한 시점입니다.
㈜타이거홀딩스의 사례처럼, 준비된 M&A 거래는 브랜드와 투자사 모두에게 새로운 성장 동력이 될 수 있습니다.
프랜차이즈 기업을 매각하시고자 생각 중이시면 언제든지 연락주시면 전략적으로 엑시트를 실현 시켜드리겠습니다.
감사합니다.
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